05 · 数据分析与验收指标¶

资料来源：/Users/bob/Documents/投流/投流笔记.txt · 印尼培训手册 §4.4 · 13-培训课堂/01-马老师课程/01-渠道考核与数据分析 市场说明：分析框架通用。§2.3 客单价等媒体对比来自笔记/印尼经验，PH 大盘需跟投流组校准；PH KPI=6 见 07。 最后更新：2026-06-20 · Bob

1. 分析框架（学习笔记）¶

📘 大盘数据从哪看？ → 08-学习问答详解 §Q1
投流组确认：大盘 = 澎湃 · 平台概况 + 首充日活分析；必看人均、留存、首充人数；注存比低 → 定位渠道查素材。

投放数据分析包括：

留存、新增体量、客单价、客价值、投存比、裂变值
对照 市场同行 / 大盘（见 08 §Q1：主指本站整体及同媒体渠道均值，非单一外部网站）
在投期间 vs 停投期间回收比例

单渠道可看 注存比 / 访存比 作辅助，筛高转化渠道；运营二次拉回也会抬升这些比。

2. 各指标决定因素（笔记原文归纳）¶

2.1 留存¶

影响因素：投放媒体、投放类型、充值通道、运营拉回策略。

排查顺序：

留存波动大 → 先查运营支付通道
用主域名 vs 直推代理线对比
对照当下市场数据

笔记中的经验口径（内部经验，非公开统计）：

对比	笔记说法
W2A/PWA/GGB 真实投放 vs 主域名	低于主域名 2% 以内可接受
TT vs FB/GG 留存	TT 高约 1%
TK 进量占比高	留存更有优势

2.2 新增体量¶

影响因素：获客成本、市场政策、投放时长、渠道配备。

投放越久、市场广告越密 → 效益下降、逐渐掉量
某站买量明显减少 → 查：获客成本是否涨、媒体占比、风控、是否加渠道
策略：长期、规模性买量

2.3 客单价（笔记 · 印尼市场经验）¶

媒体/类型	笔记说法
TT	综合单价通常最高（用户多、年轻化、BC 同行出价高；25 年起 BC 封控严）
FB PWA	前期成本低，后期大盘高（无 ADJ；FB 回传收集约 7 天，延迟充值抬高大盘成本）
FB W2A	有 ADJ 对照，大盘较可控
GG 谷歌包	成本较稳定，略低；起量后排名升快但易封包

应对（笔记）：FB 可 W2A、TT 可 PWA；谷歌包多渠道多媒体抢下架前起量。

FB 7 天回传窗口与 Meta 点击归因窗口概念相关，参见 04-结算 §回流外部引用。

2.4 裂变值¶

影响因素：站内分享活动、分享域名、投放时长、类型占比。

监管单渠道裂变是否低于大盘（例：PWA 大盘裂变 10%，单渠道远低于此 → 要求素材加分享活动）

3. 培训手册：客户质量看板¶

测试期重点：首充成本、人均充值、消耗；留存/复存需时间积累。

指标	健康趋势	异常
人均存款	随时间上涨	长期偏低
投存比	随时间上涨	长期偏低
留存	递减但有市场基准	低于市场线

给渠道反馈：只说「客户质量差」，不说具体哪项差（防精准造假）。

4. 与马老师课对齐¶

马老师课	投流验收
五列日报：花费、新增、首充、注册成本、首充成本	日报表 + 后台填入
禁止只看注册不看 FTD	结算以后台首充为准
渠道留存曲线	停投塌方、踩点充值

5. 谷歌包数据查看限制¶

后台：单包汇总，不能分渠道
ADJ：分渠道真相源
日常：多数只看首充成本；包整体差 → 找消耗最大渠道排查

6. 测试期停线参考¶

市场	参考
🇵🇭 菲律宾（当前）	KPI 6，起量 ≤6.5；测试单线 ≤200U → `07`
🇮🇩 印尼（手册示例）	人均 35–40；FB 首充 ≤12；TT ≤13 — 勿直接套用 PH