05 · 推广效果评估¶
目标读者：副组长、推广、数据分析 核心问题：这个渠道的效果到底好不好？直推跑得多还是裂变跑得多？ 资料来源：非凡包网后台产品说明文档 最后更新：2026-04-11
一、功能概述¶
推广效果评估和 04-推广统计报表 同一份数据源，但多了一个关键维度：拆分直推 / 裂变 / 综合三种效果。
| 口径 | 含义 |
|---|---|
| 直推效果 | 玩家直接通过该渠道的链接进入平台，不经过任何代理 / 老会员邀请 |
| 裂变效果 | 玩家是被其他玩家 / 代理的分享链接带进来的，上级来源追溯到该渠道 |
| 综合效果 | 直推 + 裂变 合并统计 |
为什么要拆开看？
- 直推效果 = 广告投放 / 媒介采买 的直接回报
- 裂变效果 = 渠道拉进来的人愿不愿意 share，代表社区氛围
- 综合效果 = 对外汇报用
一个典型观察：TikTok 直推强但裂变弱，老会员召回裂变强但直推弱。
二、入口¶
后台 → 推广渠道 → 推广效果评估
三、筛选字段（基于截图）¶
页面不是 Tab 切换，而是同页三段并列显示：综合效果 / 直推效果 / 裂变效果。
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 推广商 | 下拉，截图示例：FB |
| 推广渠道 | 下拉，截图示例：全部 |
| 日期 | 起止时间，截图示例：2025-11-02 ~ 2025-11-02 |
| 查询 | 绿色按钮 |
顶部红字提示："数据实时统计，查询多天数据、充值人数、提现人数这两个数据是累加的，没有去重。"
推广商下拉：
推广渠道下拉：
四、字段口径（基于截图）¶
页面分综合效果 / 直推效果 / 裂变效果三个区块，每个区块表头一致：
| 列 | 说明 |
|---|---|
| 注册人数 | 区间内注册账号数 |
| 首充人数 | 注册并完成首次充值的人数 |
| 注册充值比 | 首充人数 / 注册人数 |
| 首充金额 | 首充总额 |
| 充值人数 | 区间内有充值的人数（多天累加不去重） |
| 充值次数 | 充值笔数 |
| 充值金额 | 充值总额 |
| 提现人数 | 区间内有提现的人数（多天累加不去重） |
| 提现次数 | 提现笔数 |
| 提现金额 | 提现总额 |
| 提现手续费 | 提现手续费总额 |
| 充提差 | 充值金额 - 提现金额 |
综合效果 = 直推效果 + 裂变效果（同一表头并排展示便于纵向对比）
五、副组长视角¶
5.1 判断渠道"真伪"¶
某渠道首存率 = 首存数 / 注册数
│
├─ < 5% 可能刷量（只有注册没钱进来）
│
├─ 5%–15% 正常
│
└─ > 20% 偏高，可能是推广商精准定向 / 老用户召回
5.2 直推 vs 裂变的意义¶
- 白班：直推走弱 → 可能广告素材过时 / 素材被审核拒了 / 炮灰域名被封
- 夜班：裂变走弱 → 可能是推送节奏 / 代理积极性下降
5.3 配合组长调整预算¶
如果某渠道综合效果 = 直推效果（意味着裂变 ≈ 0），推广组会提议降低预算或砍掉。副组长可以在交班日报里把这个信号写出来。
六、注意事项¶
6.1 直推 + 裂变 ≠ 综合（有时候）¶
某些实现里，综合是去重后的，而不是直推 + 裂变简单相加。对账时注意。
6.2 裂变归因窗口¶
如果平台用 30 天窗口，某用户在第 31 天分享拉来的新人就不会被算作该渠道裂变。这是"裂变效果衰减"的主要原因。