01 · 业务模式与职责边界¶
目标读者：投流组新人、运营、组长 核心问题：公司投流到底在做什么？和「自己投 Meta/Google」有什么不同？ 资料来源：
/Users/bob/Documents/投流/培训手册与学习笔记；meeting-notes/2026-05-10§6 市场说明：流程通用；培训手册示例为印尼 RT99，菲律宾参数见07-菲律宾站点投放要求最后更新：2026-06-20 · Bob
1. 三方代投模式（公司实际做法）¶
公司出预算（USDT 备款）
↓
三方渠道商 / 投手公司（持有 FB/TT/GG 广告户或资源）
↓
渠道商用他们的账户投放，我们提供：落地链接、像素/ADJ、素材规范、KPI
↓
投流组工作：对接 · 授权验消耗 · 日报对账 · 预算审批 · 核减结算 · 防作弊
↓
运营后台（终端）记录注册/首充 → 以此核算真实获客成本
核心目标（培训手册原文）：以最合理的首充成本，拉取最大体量的真实客户流量。
2. 投流组 vs 渠道商分工¶
| 角色 | 负责什么 | 不负责什么 |
|---|---|---|
| 渠道商 | 广告户、素材制作与投放、垫付测试期广告费、提供消耗面板/账单 | 不掌握我们后台完整用户行为数据 |
| 投流组 | 选渠道、对接配置、授权/远程验真、日报核对、预算与请款、停线/核减 | 不亲自操作 Ads Manager（除授权查看） |
| 运营 | 支付通道、活动/兑换码、拉回策略、测试充值回调 | 不替代投流做渠道对账 |
| 财务/记账 | 打款审批、渠道表登记 | — |
3. 三大风险（必须独立判断）¶
来源：马丁经理经验 +
2026-05-10 会议笔记§6.1
| 风险 | 含义 | 投流组应对 |
|---|---|---|
| 增值 | 报价中除原始广告费外的加价被虚报，或消耗被虚增 | 授权看真实消耗；拆解报价；对标行业均价 |
| 假量 | 真假混杂的用户交付，刷 KPI | 后台多维交叉（留存、打码、客服访问率、停投塌方） |
| 回扣 | 内部人员与渠道利益绑定 | 多渠道比价、异常绑定单一渠道、对账留痕 |
详见 03-防作弊与质量风控/。
4. 组织架构（培训手册）¶
每组并入运营，典型配置：
| 角色 | 职责 |
|---|---|
| 运营经理 | 渠道二审，停投/续投最终决策 |
| 投放主负责人 ×1 | 40% 责任：筛选、对接、日报 |
| 投放副负责人 ×2 | 各 30%：执行 + 相互监督 |
| 运营组长 | 无经理时代行二审 |
主负责人按站点轮换，避免单人长期掌控同一站点。
5. 投放媒体与类型（公司常用）¶
| 媒体 | 代号 | 常见投放类型 |
|---|---|---|
| FB | PWA、W2A、（辅）谷歌包 | |
| TikTok | TT | PWA、W2A（谨慎）、谷歌包、上架包 |
| Google Ads | GG | 谷歌上架包（主） |
| 类型 | 一句话 | 回传/归因 |
|---|---|---|
| PWA | 网页渐进式应用，浏览器内玩 | FB Pixel / TT Pixel |
| W2A | 网页引导下载 APK | Adjust（ADJ） 为主 |
| 谷歌上架包（GGB） | Google Play 正式包 | ADJ 区分渠道；后台只见包汇总 |
类型说明与配置细节 → 06-投放类型实操/。
6. 与知识库其他板块边界¶
| 内容 | 放这里 | 不放这里 |
|---|---|---|
| 渠道商对接、核减、授权 | 10-三方代投实战 |
04-付费广告 |
| Meta/Google 平台政策（持牌认证） | 参考 04-付费广告 |
不作日常 SOP |
| PH 灰路线 + 三方代投 | 参考 PH-菲律宾投流渠道清单 + 07 |
本区段 PH 实操 |
| 印尼 RT99 示例 | 06-投放类型实操/* |
仅学流程，不学参数 |
| FB Page 有机运营 | 09-IM社群运营 |
— |
7. 数据优先级（铁律）¶
培训手册与学习笔记一致：
- 结算与 KPI 判定：以运营后台注册数、首充数为准
- 渠道面板：辅助参考，存在延迟、丢失、可被插件篡改（见
03/01-增值造假） - 给渠道商截图：只给注册人数 + 充值人数，不给人均、留存、打码等，避免精准造假
数据流：用户行为 → 我方后台（先到）→ 像素/ADJ 回传 → 渠道广告面板（后到）
8. 互动自测¶
通读全文后做以下自测，题目均基于本章已写事实。
:::quiz{id=who-provides-assets} 三方代投模式里，「落地链接、像素/ADJ、素材规范、KPI」由谁提供？
- [ ] 渠道商全部自备，公司不介入
- [x] 由我方提供，渠道商用他们自己的账户投放
- [ ] 由运营经理逐条审批后再转交渠道商
解析：见 §1。渠道商持有 FB/TT/GG 广告户与资源、用他们的账户投放，而落地链接、像素/ADJ、素材规范、KPI 是我方提供的。 :::
:::quiz{id=is-team-scope multi=true} 以下哪些是「投流组」负责，而不是渠道商负责的？（多选）
- [x] 选渠道、对接配置
- [x] 授权/远程验真、日报核对
- [x] 预算与请款、停线/核减
- [ ] 广告户、素材制作与投放
- [ ] 垫付测试期广告费
解析：见 §2 分工表。广告户、素材制作投放、垫付测试期广告费属渠道商；投流组负责选渠道、对接配置、授权验真、日报核对、预算请款、停线核减，且不亲自操作 Ads Manager（除授权查看）。 :::
:::quiz{id=data-priority} 结算与 KPI 判定，应以什么为准？
- [ ] 渠道广告面板的消耗与转化数据
- [x] 运营后台的注册数、首充数
- [ ] 渠道商提供的账单截图
解析：见 §7 数据优先级铁律第 1 条。结算与 KPI 判定以运营后台注册数、首充数为准；渠道面板只作辅助参考，存在延迟、丢失，且可被插件篡改。 :::
:::scenario{id=share-screenshot}
{"start":"n1","nodes":{"n1":{"text":"渠道商找你要数据：「把这批量的留存率、人均充值和打码情况发我，我好优化投放。」你怎么回？","choices":[{"label":"把后台留存、人均充值、打码数据截图发过去","next":"bad","feedback":"❌ §7 第 3 条：给渠道商截图只给注册人数+充值人数，不给人均、留存、打码，否则给了对方精准造假的空间。","good":false},{"label":"只截注册人数+充值人数给对方，其余不提供","next":"good","feedback":"✅ 正是 §7 第 3 条的做法：只给注册人数+充值人数，避免精准造假。","good":true}]},"bad":{"text":"把人均、留存、打码给了渠道商，等于把风控维度交底，对方可据此把假量做得更像真量。应只给注册人数+充值人数。","terminal":true},"good":{"text":"只给注册人数+充值人数，其余后台维度自留作交叉核对，防止对方精准造假。","terminal":true}}}
:::flashcards{id=biz-model-terms} - 三方代投核心目标 :: 以最合理的首充成本，拉取最大体量的真实客户流量 - 增值（风险） :: 报价中除原始广告费外的加价被虚报，或消耗被虚增 - 假量（风险） :: 真假混杂的用户交付，用来刷 KPI - 回扣（风险） :: 内部人员与渠道利益绑定 - PWA :: 网页渐进式应用，浏览器内玩，回传用 FB Pixel / TT Pixel - W2A :: 网页引导下载 APK，归因以 Adjust（ADJ）为主 - 谷歌上架包（GGB） :: Google Play 正式包，ADJ 区分渠道，后台只见包汇总 - 主负责人轮换 :: 投放主负责人按站点轮换，避免单人长期掌控同一站点 :::
:::gate{id=done score=0.8 title=学完业务模式与职责边界} 完成以上自测，正确率达到 80% 以上，即视为掌握本章核心要点（三方代投模式与各方提供物、投流组 vs 渠道商分工、三大风险、数据优先级铁律）。 :::