01 · 印尼 · PWA · FB · TT · 培训手册¶

来源：/Users/bob/Documents/投流/印尼投流组培训手册_PWA版.docx（投流组内部培训手册，由同事整理） 目标市场：印度尼西亚（实操细节以印尼站点为例；菲律宾站点见 07-菲律宾站点投放要求） 版本说明：PWA / Facebook / TikTok 投放版 最后整理：Bob · 2026-06-20

⚠️ 市场说明

本文档由投流组印尼市场培训手册（RT99）转换而来，仅作流程与操作步骤参考。 当前团队学习与实践的重点是菲律宾市场——请将文中 RT99、印尼、IDR、KPI 12/13、+7 时区等全部替换为：

印尼手册菲律宾对照

RT99 P222.com

KPI 12/13 KPI 6（见 07-菲律宾站点投放要求）

+7 时区 +8 菲律宾时区

印尼后台路径澎湃推广渠道模块

渠道战略：PH-菲律宾投流渠道清单

排版说明：由 Word 原稿经 pandoc 转换 + 结构化后处理（章节标题、表格、标注块），保留培训手册原有层级。

第一章投流组概述¶

1.1 核心职责¶

投流组负责为公司寻找合适的投手（广告投放公司 / 渠道商），委托其在各投放媒体上投放广告，并持续审核投手的面板数据，防范作弊与诈骗，确保每一分广告费都花在真实有效的流量上。

项目	说明
核心目标	以最合理的首充成本，拉取最大体量的真实客户流量
参与部门	运营、财务、记账、投流组
主要投放媒体	Facebook（FB）、TikTok（TT）、Google（GG）
主要投放类型	PWA / W2A / 上架包
目标市场	印度尼西亚

💡 投放类型说明： PWA（Progressive Web App）：渐进式网页应用，用户通过广告点击落地页后，直接在浏览器内运行的网页版游戏，无需下载安装 APP。可以将网页添加到桌面，相当于给网页做了个桌面快捷方式。 W2A（Web to App）：用户从网页到 APP 的转化过程——用户通过广告点击网页落地页，再跳转下载安装原生 APP，完成注册充值。核心是引导用户从网页端转化到 APP 端。谷歌上架包：上架至 Google Play 商店的正式安卓应用包，通过谷歌广告投放引导用户下载安装。

1.2 组织架构与职责分工¶

投放部门拆分为多个小组并入运营，由运营统一管理，每组配置如下：

项目	说明
运营经理	负责所有渠道二审，最终决定是否使用 / 停投某渠道或站点
投放主负责人（1人）	承担 40% 责任，主导渠道筛选、对接、日报跟进
投放副负责人（2人）	各承担 30% 责任，协助执行并相互监督
运营组长	当无运营经理时，代行二审职责

主负责人轮换机制¶

为保证每位投放人员均能积累全流程经验，主负责人按站点轮换担任：

站点 1111.com：A 为主负责人，B / C 为副负责人
站点 2222.com：B 为主负责人，A / C 为副负责人
依此类推，每个新站点轮换一次主负责人

💡 原理： 多岗位协同监督，确保各项数据真实、准确、可追溯，同时避免单人长期掌控同一站点带来的风险。

第二章渠道管理¶

2.1 渠道库的使用原则¶

公司维护一份统一的渠道库，所有投放必须优先从渠道库中挑选渠道：

优先从公司渠道库中挑选已验证的渠道进行对接
新增渠道需备注：是否有数据佐证、渠道来源（介绍人姓名）、渠道联系方式
新渠道整理完毕后，提交领导审批，批准后方可纳入渠道库

💡 原理： 能跑量的渠道，经过一段时间后广告户会陆续死完，跑量会持续下滑。因此需要不断对接新渠道来补量。部分渠道商会提前屯半年的优质广告户，专门等待合适的平台首发机会，一次性用完换取高服务费，这是市场常见现象，需提前了解。

⚠️ 注意： 渠道信息必须留档，工作记录须留痕。下次该公司的人带着收款地址来合作时，可查阅历史记录决定是否合作。

2.2 新渠道对接流程¶

寻找新渠道分为以下几个环节，务必严格按顺序执行：

💡 筛选渠道前的心态说明： 渠道能否起量有很大的运气成分，不是完全可控的。投手不是固定的，同一个渠道商今天和明天的投手可能不同，别人跑得好拉群后不一定能复制同样的成效。渠道商通常先用新广告户测试，有发现能起量的户才会拿老户或借/买老户继续堆量。如果新户量没跑起来，很多渠道商不愿意直接上老户，怕把老户也搞死了。所以新渠道初期数据差不一定是投手能力问题，也可能是在用新户试水。因此筛选渠道看的是综合实力和历史数据，不是单次表现。数据差时不要急于停线，先观察几天排除运气因素；同时多开几条渠道线分散风险，不把量押在单一渠道上。

前置步骤：私聊初步筛选（拉群前必做）¶

正式拉群前须先在私聊中完成以下筛选，确认渠道商有真实实力后才拉群：

项目	说明
1.	先问渠道商能不能跑指定媒体和投放类型
2.	能跑则要求提供最近该媒体的日报截图或消耗链接，核实对方是否真实有上量经验

⚠️ 注意： 警惕新手拿假截图来对接——实际是第一次跑，用我们当练手。判断方式：日报数据是否合理连贯、消耗链接能否核实、数据是否有持续性。不能让没有经验的投手因为练手失误造成我们的损失。

项目	说明
3.	发送资料模版，要求对方填写后提交：

投放市场：印尼投放产品：rt99 投放媒体：投放类型：（请填写最擅长类型）收款地址：结算方式：全集团统一次日结请填写合作资料便于审核

项目	说明
4.	核查收款地址，需从以下两个维度判断：

- 交易数量：交易越多说明与多方合作过，是老公司，诈骗风险低；交易少或地址新则风险高

- 交易记录中的对方地址：查看与该收款地址有往来的对方是否是正规甲方公司（甲方公司特征：经常有大额交易往来）。若交易记录里都是正规甲方给他打款，说明该渠道商是真实在做业务的

项目	说明
5.	同时核查渠道库历史记录，确认是否有过违规或被禁止合作的记录

⚠️ 注意： 收款地址核查不过关不能进入下一步，历史有违规记录的地址直接拒绝合作。

第一步：群发初筛¶

项目	说明
6.	在合作渠道群内群发投放需求，仅给出一个对接联系方式（不在群发中暴露详细要求）
7.	有渠道主动联系后，首先索取其日报数据，并询问对方使用的广告户类型（参考 4.7）

⚠️ 注意： 拉群之前禁止发送投放要求，避免让同行提前了解我们的稽核标准——这是我们花钱踩坑积累的竞争优势，不免费给任何人。

第二步：初步筛查¶

项目	说明
8.	查看渠道商的收款地址交易量：交易越大、越频繁越安全；金额小、地址新则诈骗风险高
9.	重点核查渠道商过往数据：消耗、首充成本、首充转化率，是否达到市场质量水平

确认能否满足授权 / 远程要求（这是合作的必要前提）

项目	说明
Facebook 渠道	必须授权 BM 管理系统，可查看每天真实消耗数据
TikTok 渠道	要求远程查看桌面消耗面板（TT 授权含个人隐私，多数不愿意，故只要求远程）

第三步：私聊确认条件¶

在拉群之前，私聊中先发送「渠道对接条件」，确认对方所有条件均可接受后，再执行拉群操作，避免浪费双方时间。

✅ 要点： 对接群回复慢或不回复的渠道直接放弃合作，但保留群聊记录备查。我们不缺渠道，低效率的渠道不值得等待。

渠道审批（拉群前必须完成）¶

确认条件无误后，在正式拉群之前，需整理以下信息提交运营经理二审：

使用该渠道的原因
渠道来源 / 介绍人
强制授权 XMP 系统或授权广告户的证明
投放 KPI 对比
以往投放数据：投充比、客价值、留存、回收率、裂变比例

运营经理（或运营组长）审批通过后，方可正式拉群合作。

💡 原理： 拉群 = 正式确认合作，是审批通过后的动作，不是审批前的动作。

第四步：拉群并发投放要求¶

拉群后第一时间发出「投放要求」文件（见第五章）
将渠道商的收款地址发到群内并置顶，作为唯一认可的收款地址

💡 收款地址变更规则： 地址一旦置顶，渠道商若想更换，必须满足以下条件才能变更：渠道商群内多人确认 + 我方至少组长与组员共同确认。原因：地址变更可能是渠道商账号被盗，或原地址被标记风险，需双方多人核实防范诈骗风险。

素材准备：渠道商此时会索取平台 Logo 和广告图用于制作素材
- 先到运营与投流共享群组内翻找现有素材，找到直接转发给渠道商
- 找不到再向运营部索要
群名备注格式：平台 - 国家及投放媒体 - 投放类型 - 群编号 - 服务费 - 时区

示例：RT99-印尼FB-PWA-P1 5+1 +7

将新渠道群的群名及开关状态登记至 List 报表内，开关状态默认选「开」

素材准备¶

拉群后渠道商通常会索取平台 Logo 和广告图用于制作素材：

先到运营与投流共享群组内翻找现有素材，找到直接转发给渠道商
找不到再向运营部索要

✅ 要点： List 报表是报表助理生成次日报表的依据，新渠道群不登记则助理无法跟进；群名须与后台渠道名称保持一致，避免对账混乱。开启表格开关的申请时间：在开跑后第一天晚上提出申请，第二天即可使用。

登记完成后，还需在报表群申请制表：

在 List 群内登记需要制作的表格
复制群内所有像素编号（例：FW66-W2A-FB-W19-1）
将以上信息发到内部群 → 报表群 → 申请制表

第三章投放配置流程（以 PWA 为例）¶

3.1 后台配置像素¶

收到渠道商提供的 5 条像素后，进入后台进行渠道配置：

路径：后台 → 推广渠道 → 渠道配置 → 选择推广商

选择投放媒体（Facebook / TikTok / Google）
新建「下载页」类型（PWA 跑 FB / TT 均选此类型）

项目	说明
渠道类型	主流媒体，如 Facebook、TikTok、Google
渠道名称	使用群名，例：RT99-印尼FB-PWA-P1-1【+7时区】
渠道域名	选择运营分配好的防封域名
下载页模版	根据投放媒体选择（详见下表）

下载页模版选择指南¶

项目	说明
谷歌原生（带Logo）	纯仿谷歌页面，带谷歌标志，容易被查封，慎用
谷歌原生（不带Logo）	与谷歌页面相似但无 Logo，FB-PWA 常用
新下载页	全宣传内容，无谷歌风格，仅有下载按钮
无宣传图下载页	无游戏介绍图，TikTok 常用，方便过审
kaiw 下载页	与谷歌不带Logo版相似，增加联系方式

FB / TT 像素 ID 区分¶

项目	说明
FB 像素 ID	由纯数字组成，口令较长 → 下载页选「谷歌原生不带Logo」
TT 像素 ID	由大写字母 + 数字组成，口令较短 → 下载页选「无宣传图」，方便过审

3.2 配置炮灰域名¶

后台配置完像素后，将渠道名称和渠道链接复制出来，把「防封域名」替换为「炮灰域名」后发给渠道商：

项目	说明
原渠道链接（防封域名）	https://rt99.jgmjx95739.com?ch=lqxxr&mode=3&tiktokPixelId=XXX
修改后链接（炮灰域名）	https://tnb2j8jd.com?ch=lqxxr&mode=3&tiktokPixelId=XXX

💡 原理： 炮灰域名一旦被封，直接更换新的炮灰域名继续投放，无需重新配置防封域名，降低损失。

⚠️ 注意： 炮灰域名被封后，渠道商需要重新上架使用新炮灰链接的广告。之前使用旧链接的广告须快速更替，否则广告费持续打在已封的炮灰域名上，这部分消耗将直接造成损失。

💡 防封域名分配原则： 正常情况下，一套防封域名分配给一个媒体专用。但不是 100% 不能共用——当某个媒体线因波动无法上量、域名长期闲置时，可以转给其他媒体使用，让每条域名的成本都能发挥出价值。示例：TT-PWA 跑了一点量后因波动上不来，域名闲置浪费，此时可以转给 FB-W2A 使用。

⚠️ 注意： 像素不可以跨类型共用：一个像素只能绑定一种投放类型。例如 FB-PWA 的像素与 FB-W2A 不能绑定同一个像素，否则回传数据会错乱，无法区分两种类型的真实成效。

⚠️ 注意： W2A 与 PWA 的防封域名不能共用；FB 和 TT 可以共用同一条防封域名。

3.3 时区统一要求¶

广告户注册时即锁定时区，注册后不可修改，务必在开户时确认好
同一条像素下的所有广告户必须使用相同时区
多个不同时区混在一条像素下，统计数据将混乱，无法准确判断该像素的真实表现
跑广告过程中若户死了，需换时区的新户，必须等「转点（凌晨 00:00）」后再切换

3.4 测试流程¶

Step 1：基础测试¶

打开整理好的渠道链接，下载至安卓手机
注册测试账号，进入充值页面但不付款
进入后台 → 财务管理 → 三方待入款，查询自己的测试账号 ID
复制未支付的订单号，发至运营对接群，等待测试金额入账
充值成功即测试完成

Step 2：核对回传¶

测试完成后，等待约 30 分钟，让渠道商先把「回传面板」发来：

对比后台时区统计（截图渠道时区统计）与渠道投手面板数据
截图只需包含：渠道名、注册人数、充值人数（不截其他数据给渠道商看——渠道商只需确认有回传成功就行）

Step 3：判断是否开跑¶

项目	说明
有回传，发渠道链接	转点后 00:00 发送渠道链接给渠道投放。注意：若提前发出，有渠道收到后抢先开跑，会拉高市场价格，且平台首发时间提前，最好跑的第一周可能只剩 6 天。
无回传	继续排查问题。若为像素问题，让渠道商提供新像素，重新配置像素 ID 和口令

⚠️ 像素替换注意事项（不同投放类型规则不同）： W2A + 使用 adj 等系统对接回传：已有消耗的像素不要直接替换，应新增一条（如原 5 条加 P6 线）。直接替换会导致旧线回流叠加新线客流，成本数据失真。其他投放类型：不影响，可直接替换。

Step 4：测试期停线判断¶

测试期最后一天登记完消耗后，对各条线做整体评估，决定是否停线。以印尼市场 RT99 老台重启为例：

参考 KPI 数值¶

项目	说明
FB / TT 测试期人均充值	35 ～ 40 才算正常
FB 首充成本	12 以内
TT 首充成本	13 以内（新台子首充成本能更低）

停线判断标准：

首充成本高 → 回本周期被拉长，停线
人均充值低于市场水平 → 客户质量差，停线
消耗异常偏高 → 属于大线，须全面审核后台报表，上报组长，警惕假量风险
消耗量太大难以单独判断时 → 请上级帮忙综合分析所有情况后再决定
有起量趋势或数据表现好的单线 → 继续优化和测试，不停线

停线操作步骤：

核对昨日单线的成本与数据，再参考测试期总数据（消耗、成本、客户质量），综合判断是否停线（不需要告知渠道商具体停线原因，渠道商没必要知道）
提出停线要求后，要求渠道商发出广告暂停面板截图，确认已实际停投
若渠道商未及时发出截图，必须催促——部分渠道为赚服务费会拖着继续跑
第二天对比渠道商发来的消耗金额，若与暂停截图差距过大，按 KPI 核减（已喊停仍继续跑且成本高，责任由渠道商自行承担）
在 List 报表内找到该条线，将开关状态改为「关」，同时在单独线的标签页更改颜色为红色，报表人员看到红色标签后会停止制作该线报表
进入后台，在该线的渠道名称后面备注：停

⚠️ 注意： 停线的两步系统操作（List 报表改关+标签页改红色 + 后台备注「停」）缺一不可，否则报表助理仍会继续处理该线数据，造成报表混乱。

💡 户被封当天有消耗时的处理规则： 若广告户被封时当天已有消耗，不要当天立即备注关停——等次日报表做出来，核对今日消耗金额与渠道商日报一致后，再执行停线操作，避免数据遗漏。

💡 原理： 很多渠道商线死了（比如P1-1线），不愿意换新线（P1-6），是因为老线上还有很多回流消耗还没结算完，换线后这部分回流就看不到了。理解这个原因后，沟通时可以更有耐心。

第四章日常运营与数据管理¶

4.1 日报核对流程¶

每日渠道商提供昨日消耗数据后，按以下步骤核对：

渠道商发来日报（昨日未消耗的线不登记），并提供每条像素的消耗面板（FB 提供消耗面板链接，TT 提供截图）及广告成效面板截图
核对渠道商消耗面板金额与日报表登记金额是否一致

⚠️ 注意： 进入消耗链接后必须核对日期是否为昨天，渠道商可能随意设置日期范围虚报消耗金额，日期不对直接要求重新提供。

远程核对发现消耗不一致时的处理¶

若远程查看的广告户消耗与我们表格登记金额不一致，不要直接问差额（避免暴露我们的数字给对方造假参考），而是问：

「我远程看到广告户消耗是 XXXX，请问是否还有其他广告户在跑？能把所有广告户的消耗链接发给我吗？」

可能的原因：

多个广告户分开跑，远程只看到其中一个户，其余户消耗未显示（最常见）
时区差异导致统计范围不同
消耗延迟入账
渠道商虚报

确认是多户分开跑后，要求重新远程核对所有广告户，让投手提前把所有户打开在桌面，一次性核对完毕。

确认一致后，从日报表复制消耗、注册、充值、展示量、点击量，粘贴到我方共享文档报表内
截图后台昨日注册数和充值数发给渠道商核对，同时开始核对消耗情况和客户质量
填入后台真实注册和首存人数，计算真实首充成本
与 KPI 对比，符合要求后给出今日预算

💡 为什么后台数据比渠道商广告面板更准确： 数据流向：用户操作（注册 / 充值）→ 我们的后台（终端，数据最先到达）→ 通过像素回传 → 渠道商的广告面板我们的后台才是终端，数据必然先在我们这里，再通过渠道商提供的像素回传到他们的广告面板。面板数据存在延迟和丢失的可能，因此后台数据永远比面板数据更准确、更及时。这也是为什么：以后台数据核算真实首充成本；渠道商会来找我们要截图作参考；面板数据只作辅助参考，不作为最终结算依据。

渠道商不定期会找我们索取后台的注册和充值截图作为参考，提供时只截注册人数和充值人数，不截其他数据，避免渠道商掌握过多信息进行精准造假。

⚠️ 注意： 单条像素金额不一致时，可能是该像素下挂了多个广告户（多户共跑），需确认是否有多个消耗链接，能对上总金额即可。金额对不上的，必须向渠道商确认清楚原因，合理才可继续跑。

4.2 日报提交时间要求¶

项目	说明
截止时间	北京时间 17:00 前
渠道商须提供	昨日消耗金额、广告成效面板截图、日报截图
我方须发出	首充成本、今日预算、打款金额、打款地址

广告消耗面板截图必须包含以下字段¶

项目	说明
覆盖人数	触达的独立用户数量
展示次数	广告被展示的总次数
千展成本	每千次展示的费用（CPM）
花费金额	昨日实际消耗金额
购物次数	首充事件触发次数
完成注册次数	注册事件触发次数
单次购物成本	首充成本

日报格式示例：

RK55-FB-PWA-1 昨日消耗 100 成本 10 今日预算 200 附：今日优化分析 / 预计增量合计今日预算 XXX，备款余额 XXX，需打款金额 XXX 打款地址：TXopwasm7ss*********PhEsXwBqWiCtZz

💡 原理： 渠道商一般北京时间 14:00 上班，17:00 前提供日报是合理时间窗。若超时则配合度不高，遇到紧急暂停情况可能影响及时执行，可考虑更换渠道商。

4.3 每日结算与请款流程¶

日报核对完成后，按以下四个步骤完成当日的结算与备款操作：

Step 1：核对报表余额¶

需核对两项内容：

核对渠道表内「总消耗」和「总回流消耗」，与渠道商提供的报表数据是否一致
余额不一致时，须找出差异原因——有的渠道商会修改服务费比例或打错金额，必须逐一确认
余额一致 → 正常进入下一步

💡 回流消耗说明： 回流消耗是 FB 按归因窗口计算的延迟转化消耗，数据由渠道商直接从 FB 后台导出提供。归因窗口：点击后 7 天内 / 浏览后 24 小时内。用户浏览广告后在 24 小时内回来充值，这笔消耗被 FB 归因回原来的广告，产生回流消耗。因此当天跑广告当天就能出现回流消耗。结算时必须将回流消耗一并计入，结算金额 = 正常消耗 + 回流消耗，不能只结算正常消耗部分。

⚠️ 注意： 余额核对不过关不能跳过，消耗数据一旦有偏差，后续所有预算和结算计算都会出错。

Step 2：发送预算通知（含结清欠款）¶

发完预算通知的同时，需在消息中一并列出欠款余额，告知渠道商结清时间：

一般累积到 3000 以上才结算一次，金额较小时先跑着不用急于结清
预算通知须在渠道群内发出，让渠道商确认打款地址

预算通知格式示例：

今日预算：12000 欠款余额：-10736.72 款项次日算：备款：11000 地址：TJYnRvUz3Patkin9dLk8qWtPqFF5sC9cn4

Step 3：提交请款申请¶

请款前必须先截图即将发布的请款信息发给渠道商核对，确认以下内容无误后再提交请款：

项目	说明
今日预算	5 条像素总和批了多少预算给渠道
备款余额	实际欠款渠道商的总金额
需要打款金额	接近欠款总额的整数（若所有线全停则全额结算）
收款地址	与群内置顶地址核对一致

⚠️ 注意： 哪怕只有一两位数的错误，渠道商确认后出现问题责任由渠道商自行承担。此机制保护我方——一旦渠道商确认了金额和地址，后续任何争议都有据可查。

💡 原理： 打款金额选「接近整数」而不是精确金额，是因为今天仍在跑量、消耗仍在变动。只有所有线全停了，才全额精确结算。

渠道商确认无误后，按以下格式向上级提交请款申请，等待审批：

日期：5-16 归属团队：推广牛部-牛大力业务明细：投流渠道备款 RT99-PWA-P1 合计 USDT：11000 地址：TJYnRvUz3Patkin9dLk8qWtPqFF5sC9cn4

⚠️ 注意： 请款时须核对此次地址与第一次和该渠道商合作时登记的地址是否一致，地址不符需立即停止并向上级确认，防止打款诈骗风险。

Step 4：打款后更新平台记录¶

款项打出后，需在平台的渠道表内完成登记：

选择打款日当天的日期
备注打款金额
打款后需将打款截图一并发送渠道方查看

💡 该渠道所有线全部结算完毕后： 在共享文档表格里找到对应渠道的表格名称（例：FW66-FB-W2A-19）整栏填充颜色为红色 → 代表该渠道所有线已全部停线且结算完毕

同时在内部投流对接群发布停群公告，格式：

FW66-印尼W2A-FB-W19 TJv99fxSHUWA*****r2YgQdvvc 停群原因：成本太高，已结算

✅ 要点： 四个步骤缺一不可：核对余额 → 发预算通知 → 提交请款（先截图给渠道商确认）→ 登记打款记录，顺序不能颠倒。

服务费升级处理流程¶

触发条件：某条线单日消耗超 3000U 且成本达标 → 服务费从 5+1 升至 6+1

在共享小表格里找到该条线当日数据，手动把公式从 6% 改为 7%
该日所有数字标红色 → 方便日后查看哪些天是 6+1 服务费
发到渠道群内告知渠道商服务费有变动，让对方核对确认
按 6+1 结算当日服务费给渠道商

⚠️ 注意： 如果怕破坏表格公式结构，找做表人员帮忙改动，不要自行乱改。标红只是内部识别用，不是发给渠道商看的。

4.4 预算分配决策逻辑¶

首发与正常投放的定义¶

项目	说明
首发	平台从未投放过，或已停止投放超过两三周、市场上无广告 → 按首发节奏把控（3-7 天均算首发阶段）
正常投放	平台已有持续投放记录，市场上有广告在跑

拉量节奏把控（快速参考表）¶

首发阶段：

项目	说明
消耗 500U / 成本 ≤ 10U	批准预算 1500U
消耗 1000U / 成本 ≤ 10U	批准预算 3000U
消耗 3000U / 成本 ≤ 10U	批准预算 7000U

正常投放（成本 10U 以内）：

项目	说明
消耗 500U / 成本 ≤ 10U	批准预算 800U
消耗 1000U / 成本 ≤ 10U	批准预算 2000U
消耗 3000U / 成本 ≤ 10U	批准预算 5000U

正常投放（成本 11U 以内）：

项目	说明
消耗 500U / 成本 ≤ 11U	批准预算 800U
消耗 1000U / 成本 ≤ 11U	批准预算 1200U
消耗 3000U / 成本 ≤ 11U	批准预算 4000U

过了测试期标准（综合首充成本参考：11 - 12）¶

数据参考我方运营后台数据面板，不是渠道商提供的广告消耗面板。后台数据才是判断客户质量的真实依据。

面板重点查看：每日消耗、首充成本、人均充值、留存、投存比、复存

💡 原理： 渠道商看到的数据越少，越难精准造假。给预算时，哪项数据不合格（人均、打码倍数、投存比等）只告知渠道「客户质量差」，不暴露具体哪项数字不合格——告诉了对方就能针对性地精准造假。

项目	说明
成本优秀（明显低于 KPI）	按渠道单日能消耗的 2-3 倍给出今日预算，鼓励起量
成本超出一点点但可优化	不加预算，要求渠道优化成本后再申请加预算
成本很差（远超 KPI）	假量 → 不给结算；非假量 → 执行核减
成本或客户质量很差	投手能力不足或素材问题，执行核减或停线。注意：假量反而成本会控制得很好（精准控在 KPI 内不让我们停线），所以成本差的不一定是假量，需结合后台数据深度核查
成本表现正常但客户质量异常	人均低、投存比低、留存差 → 警惕假量，确认假量则不给结算
已起量但成本难以压低	逐步每日降低预算（不能一刀切停，否则影响整体量）

测试期标准（首充成本 KPI：10 以内）¶

测试阶段留存、复存等数据需时间积累，前期重点看成本、人均充值、消耗即可。

数据参考我方运营后台数据面板，不是渠道商提供的广告消耗面板。后台数据才是判断客户质量的真实依据。

项目	说明
成本优秀（低于 KPI）	按渠道当日消耗的 2-3 倍给出今日预算，鼓励起量
预算内成本偏高（成本 13 左右）	不加预算，要求渠道优化，成本降下来再申请
预算内成本较高（成本 14+）	降低预算，要求渠道优化，成本降下来再申请
预算外擅自超量且成本差	成本差太多 → 核减（一般跑得好才敢擅自加量）
已起量但成本难以压低	逐步每日降低预算（不能一刀切停，否则影响整体量）

预算批准原则（新渠道 vs 老渠道）¶

项目	说明
新渠道数据非常好	只批 1 倍预算——让渠道商自己来群内申请加量，保留核减主动权。若一开始就批 3 倍，成本跑炸了对渠道商的核减理由不充分，因为是我方给了这么多预算
新渠道数据一般好	批约 2 倍预算，观察稳定性
老渠道（有合作基础）	可直接批 2-3 倍——老渠道有合作经验，懂得把控成本和主动协商，不会乱来

💡 原理： 渠道商有把握时会主动在群内找你申请加预算，你看完数据后现场决定是否加，灵活可控。

灵活应对不同币种广告户¶

有的渠道商使用泰国户或其他国家广告户投放，消耗显示的是泰铢或其他币种，需按渠道商提供的美金汇率换算核实消耗。币种换算后每天成本可能有几十U的差异：

项目	说明
成本好的线	不必计较汇率小差异，赶紧让渠道商拉量，优先起量
成本不好的线	与组长协商，判断是否核减，或在汇率上争取对我方更有利的换算方式，确保不吃亏

预算决策示例¶

测试期 fb-pwa-1：每日上限 500，昨日消耗 280，成本 15（KPI 11 内）→ 不增加预算，提醒渠道优化，否则取消
测试期 fb-pwa-2：消耗 200，成本 30，先给机会让渠道继续尝试优化
fb-pwa（起量线）：消耗 20000，成本或客户质量很差 → 停线，结合后台数据核查是否假量；确认假量则昨日消耗不结算；非假量则按 12U 核减，渠道愿意接受可继续，不接受换渠道
老台子：通常已经过层层审核筛选，一般不会出现高成本；若出现，同样按标准核减

成本超出时的沟通处理¶

成本超出 KPI 时，不直接强制停线，而是给渠道商二选一：

「成本太高了。如果你还想跑，明天统计成本超 12 以上算你的；不跑就现在停。」

渠道商选择继续跑，必须说出具体优化方案才给机会，例如：

加了新户 / 好户 --- 新的广告户质量更好，预期成本能压下来
换了新广告素材 --- 旧素材效果差导致成本高，新素材有信心改善

⚠️ 注意： 能说出具体优化方案的渠道商值得给机会；说不出原因只是硬撑的，直接停线。这也是判断渠道商是否真的有实力的重要信号。

实战预算决策参考（测试期结束后第 5 天）¶

以下为实际数据参考，备注为内部分析，不发给渠道商。给渠道商看的内容以「优化成本、提升客户质量」等常用词为主：

项目	说明
RT99-FB-PWA-3	昨日消耗 182U / 成本 18.26U（严重超出）/ 人均充值 40（中等）→ 成本太高，给渠道二选一：继续跑则超 12U 部分核减，不跑现在停，今日预算 300
RT99-FB-PWA-6	昨日消耗 1241U / 成本 11.19U（略超，可优化）/ 人均充值 50（优秀）→ 人均优秀给空间继续优化，今日预算 2000
RT99-TT-PWA-1	昨日消耗 1507U / 成本 11.96U（超出，需优化）/ 人均充值日均 34，昨日单日 39（上涨趋势）→ 成本需优化，但人均有改善，继续观察，今日预算 1500
RT99-TT-PWA-3	昨日消耗 244U / 成本 13.59U（偏高）/ 人均充值 56（优秀）→ 量起不来，再观察一天，若无改善可关线，今日预算 500

预算通知：今日预算合计 4500，备款余额 -3279.19，需打款金额 3000

💡 预算给出逻辑： 预算不是限额，是给渠道优化的空间。成本好的渠道自己知道可以超预算跑，我方也会按实际结算。不确定单像素成本走向和投手实力时，尽量压低初始预算。成本偏高（如 11.3）：今日预算可再加 200，让投手先尝试优化，否则该线报废，拉长回本周期。今日超量且成本划算：阶梯式稳步放量，按这个成本的量持续跑下去没问题。综合判断：人均、留存、复存、投存比均高，说明客户质量好，即使 KPI 稍微超出也可以接受；若成本低但后台数据全低于市场，则不考虑。

留存及数据异常排查¶

测试期结束后，仍在观察的线需每日关注数据趋势：

项目	说明
人均存款	应随时间逐渐上涨
投存比	应随时间逐渐上涨
留存数据	会逐渐递减，但每天的水平线有市场参考值，低于市场值则异常

出现以下情况时触发排查：

所有数据没有正常上涨趋势
留存数据低于市场参考值
人均存款、投存比长期没有改善
某日留存数据明显偏低，怀疑消耗不真实或广告素材违规（如缺少 Logo）

项目	说明
FB 媒体	要求授权查看广告素材和消耗数据
TT 媒体	要求远程桌面查看（TT 唯一能直接核实素材的手段）

⚠️ 注意： 远程核实要点：查看实际投放的广告素材内容、广告受众设置是否正常、实际消耗面板数据是否与日报一致。

核减标准¶

⚠️ 注意： 以下核减标准仅供参考，实际执行以集团最新公告为准，会随市场情况和形势定期更新。

📌 核减规则 1：综合成本（含回流）连续 2 天超出 KPI → 按以下标准核减 TikTok 媒体：按 12U 核减其余媒体（FB / GG）：按 11U 核减原理：连续两天总平均成本超出 KPI，说明投手没有实力或不够认真。集团不能单独承担亏损，双方共同承担风险，也倒逼渠道商主动找我们沟通、协商稳妥方案。

📌 核减规则 2：日报成本（含回流）在 KPI 内，但单日成本连续 2 天超出 → 扣除服务费 原理：综合累积成本没超 KPI，不能直接核减；但单日连续超出说明控制能力不足，扣服务费作为警示。

📌 核减规则 3：一周内仅有 1 天单日超出 KPI → 仅提醒，不核减 原理：单日波动是大概率事件，一次不做惩罚，也要考虑渠道商的生存空间。

📌 核减规则 4：因运营支付通道问题导致 KPI 飙升 → 提醒渠道控制消耗，不核减 原理：我们自己的问题不能为难渠道商，但如果通知后渠道商未及时处理，可扣服务费。

📌 核减规则 5：渠道超出预算 超出 KPI 2U 以内 → 扣除服务费（渠道商不赚钱）超出 KPI 2U 以上 → 核减（渠道商需倒贴差价）目的：降低集团承担的风险，让渠道商共同承担，倒逼其不断优化投放方式。【内部说明】以上规则是对外发给渠道商的震慑标准。实际执行时需综合判断：单日成本超KPI已经多少天、综合总成本超KPI已经多少天、超出幅度多少，灵活决定，确保对集团最有利。

⚠️ 注意： 渠道商合作时至少有 5 条线，有时会将某条线卖给他人。一旦核实到假量，无论何种原因，当日消耗不结算，且不再继续合作。

4.5 广告费结算机制¶

采用次日结算制，渠道商需先垫付广告费：

测试期广告费由渠道商先垫付
结算金额较低时，可与渠道商协商累积到 3000 或测试结束后一次性结算
已起量的渠道商，至少垫付当日广告费，次日在群内确认地址后结算欠款

💡 原理： 次日结算核心逻辑：先看清楚实际消耗（确认授权数据无造假），再结算。只要授权没取消，可持续查看消耗面板。

4.6 核实消耗数据的四种方式¶

根据渠道单日消耗金额，采取对应的核实方式。消耗越大，核实要求越严格，任何理由都不能成为不执行授权的理由。

四种方式对比¶

项目	说明
方式	消耗链接 / 邮箱授权 / BM 授权 / XMP 绑定
操作门槛	最低 / 低 / 中 / 高（需高层拉群）
能看消耗金额	✓ / ✓ / ✓ / ✓
能看广告素材	✗ / 取决于权限级别 / 取决于权限级别 / ✓
跨账户汇总	✗ / ✗ / ✗ / ✓
数据可信度	低（渠道可随时删改报告）/ 中 / 中 / 高（API 直连，难以造假）
防插量作弊	✗ / 需广告管理员权限以上 / 需广告管理员权限以上 / ✓

⚠️ 注意： 消耗链接最大的风险：只能看到钱有没有花出去，无法查看广告素材。渠道商可以挂着我们的广告系列名称，用我们的广告费给其他广告主跑量，从消耗链接完全看不出来。消耗越大，这个风险越高。

按单日消耗金额执行的核实规则¶

项目	说明
单日消耗 2000 以内	发消耗链接即可
单日消耗 2000 以上	必须升级为邮箱授权或 BM 授权（要求广告管理员权限以上，才能查看素材）
对方声称授权会导致广告户死掉	不接受此理由，改为绑定 XMP 系统（见下方流程）
任何理由拒绝绑定授权或 XMP	一律拒绝合作，消耗越大越要警惕对方在耍心眼

邮箱 / BM 授权的权限说明¶

两种授权方式能看到的内容，取决于渠道商授予的角色级别：

项目	说明
分析师权限	只能查看消耗金额和数据报告，看不到广告素材，无法防范插量作弊
广告管理员权限	可查看广告素材、受众设置、出价策略等完整内容，是我们要求的最低权限级别
完整管理权限	可查看并操作所有广告内容

⚠️ 注意： 务必要求渠道商授予「广告管理员」以上的权限，仅有分析师权限等同于只拿到消耗链接，无法查看素材，防作弊效果为零。

升级绑定 XMP 的流程¶

当渠道商以授权导致广告户死掉为由拒绝授权时，执行以下流程：

上报上级，由我方以下四方共同拉群跟进：高层管理、投放负责人、运营负责人、投放渠道总负责人
在群内正式说明：绑定 XMP 系统后，我方承诺不会操作对方的任何消耗权限，各方可互相监督
完成 XMP 绑定后，通过 XMP 查看跨账户消耗数据和素材表现

💡 原理： XMP 是第三方平台（xmp.mobvista.com），数据通过 API 直连各媒体平台回传，渠道商较难在 XMP 层面造假。同时 XMP 支持跨渠道跨账户汇总对比，是消耗金额大时最可靠的核实手段。

授权截图留档要求¶

每次完成授权后，必须截图存档，并在群内保留记录：

截图内容：授权完成的确认页面
备注格式：「日期」+「渠道编号」，例：2026-05-19 RT99-FB-PWA-P1
截图发至对应渠道群，保留在群内，不可删除

⚠️ 注意： 授权截图是日后核查消耗真实性和追溯授权状态的重要凭据，一旦发现数据异常可第一时间查阅。

FB 授权具体操作步骤¶

用自己的 FB 账号登入广告管理系统
复制自己的广告管理系统 ID 发给渠道商 → 渠道商用该 ID 绑定授权 → 授权成功后即可在自己的广告管理系统里查看对方授权过来的广告户
或：提供邮箱给渠道方 → 渠道方发送授权链接到邮箱 → 点击链接跳转到消耗的广告户界面
开始核对真实消耗（与共享文档每日登记的消耗对比）和广告素材

第三种授权方式：AdsPower¶

AdsPower 本质上是授权广告户的「安全容器」，是授权的一种方式，不是代替授权。适合那些愿意配合查看但不愿意做传统 BM/邮箱授权的渠道商。

操作方式：在电脑安装 AdsPower → 用邮箱注册账号 → 渠道商把广告户的独立浏览器环境分享给我们 → 一键打开即可查看，不会触发平台风控导致广告户封号。

💡 AdsPower 能解决 vs 解决不了的风险： ✅ 能解决：多个广告户在同一台电脑、同一浏览器、同一 IP 下操作 → 平台检测到设备指纹重叠 → 封号。AdsPower 为每个广告户创建独立隔离的浏览器环境，解决设备关联问题。 ❌ 解决不了：大量渠道商都把广告户授权给同一个 BM 或同一个人，FB 后台的授权关系本身是可见的，平台直接从账户归属结构上看出异常，与设备指纹无关，AdsPower 帮不上忙。

TT 远程查看具体操作步骤¶

使用谷歌远程桌面：https://remotedesktop.google.com/support/
让渠道商下载并开启屏幕分享
渠道商提供访问代码给我方
输入代码即可远程查看对方电脑屏幕
开始核对真实消耗（与共享文档每日登记的消耗对比）和广告素材

⚠️ 注意： TT 渠道在 ADJ 授权时须给编辑员权限（不是读者），同时叮嘱渠道商只能编辑自己在跑的线，其他渠道的线不要动。

广告户死亡后的应对流程¶

触发条件：渠道商广告户死亡，自己也查询不到，授权和远程均失去意义，且所有数据同步下滑，怀疑数据造假。

处理步骤：

若渠道商为长期合作方，询问是否愿意继续跑。实际情况复杂，渠道商可能有以下反应：
- 没钱接着跑 --- 死户之前压着一天的结算款，渠道商资金周转不过来
- 不放心接着跑 --- 担心我方不给钱，不敢继续垫付
- 本身就是假量 --- 对方心虚，不敢继续跑下去

💡 原理： 询问是否继续跑，同时也是判断渠道商是否存在假量的方式——真实投放的渠道商通常愿意沟通解决，假量渠道商往往借故推脱或直接消失。

死户之前的数据需要至少观察 15 天后再评估留存及各项数据
重点核查指标：投存比是否保持在 5 以内（造假量的渠道商若不了解市场运营数据，造假必然留有漏洞）
结合运营表格内的数据综合分析客户质量
确认没有假量、客户质量合规后，才给予结算

4.7 广告户类型参考（FB / TikTok）¶

本节作为对接参考资料，在与渠道商沟通户型时可随时翻阅。不同户型在稳定性、消耗上限和被封风险上差异很大，了解这些有助于判断对方实力并做出正确的跟进决策。

▌ Facebook 广告户¶

FB 普通户（Personal Ad Account）¶

最基础的广告户，由个人 Facebook 账号直接创建，门槛最低。

项目	说明
来源	个人 FB 账号直接开设，无需审核
消耗上限	初始每日上限极低（约 50 美元），需逐步积累消耗记录才能缓慢提升
稳定性	最差，封号率高，投放 BC 类极容易被封
价格	最低，市面大量流通，渠道商通常批量购买使用
适用场景	测试期少量预算或素材测试，不适合起量

FB 绿通户（Agency Account / 代理商户）¶

由 Facebook 官方授权代理商开设的广告户，享有更高额度和一定的政策保护。

项目	说明
来源	通过 FB 官方认证代理商申请开设，需走审核流程
消耗上限	初始上限较高，可快速放量，部分可达每日数万美元
稳定性	较好，代理商有一定申诉和保护权限，被封后恢复渠道更多
价格	中等偏高，通常按月租或按消耗比例支付服务费
适用场景	需要快速起量的渠道，首发或补量阶段的主力户型

💡 原理： 绿通户之所以叫「绿通」，是因为代理商账户在 FB 审核机制上享有「绿色通道」，部分审核规则相对宽松，广告过审速度也更快。但 BC 类投放仍有被封风险。

FB 授信户（Credit Line Account）¶

经过 Facebook 信用评估后，获得先消耗后付款额度的广告户，是市场上稳定性最高、消耗能力最强的户型。

项目	说明
来源	FB 根据账户历史消耗记录和信用评级授予，或通过大型代理商申请
消耗上限	最高，可支持每日数十万美元消耗，无需实时充值
稳定性	最强，历史积累深厚，被封概率最低
价格	最贵，市场稀缺，掌握授信户的渠道商议价能力强
结算方式	先跑量后付款（按授信周期结算），不同于普通户的预充值模式
适用场景	大体量长期投放，频繁换户的学习期损耗少，综合成本更优

▌ TikTok 广告户¶

TT 普通户（Standard Ad Account）¶

TikTok 广告平台的基础账户，个人或企业均可直接注册开设。

项目	说明
来源	通过 TikTok for Business 官网注册，需提交基本企业信息
消耗上限	初始上限低，需逐步积累账户信誉才能提升
稳定性	一般，投放 BC 类内容封户风险较高，且 TT 从 2025 年起加强管控
价格	低，适合小规模测试
适用场景	预算有限的测试期，不适合大规模起量

TT 代理商户（Agency-Managed Account）¶

通过 TikTok 官方授权代理商开设或托管的广告账户，享有更高额度和优先支持。

项目	说明
来源	通过 TT 官方认证代理商申请，需提交资质材料审核
消耗上限	较高，代理商有统一的消耗配额，可为旗下账户快速放量
稳定性	较好，代理商拥有直联 TT 官方的申诉渠道，封户后处理速度更快
价格	中等偏高，通常收取月租费或消耗返点
适用场景	需要稳定起量的渠道，TT 投放的主力户型

💡 原理： TikTok 代理商户与 FB 绿通户逻辑相近，核心优势是代理商与平台之间的直接关系，账户在审核和申诉上有更多支持。但由于 TT 从 2025 年起对 BC 类管控加严，代理商户也无法完全规避封控风险。

TT 白名单户（Whitelist / Allowlist Account）¶

经 TikTok 官方特别审批，允许投放特定受限品类（如 BC 类）的特殊账户，是市场上最稀缺的 TT 户型。

项目	说明
来源	需向 TT 官方提交品牌资质和投放内容审核，门槛极高，通常通过大型代理商申请
消耗上限	最高，官方授权类别内无限制
稳定性	最强，白名单账户有官方背书，封控风险极低
价格	极贵，市场上真正的白名单户极为稀缺，掌握此类资源的渠道商实力强
适用场景	BC 类大体量长期投放的最优方案；若渠道商声称拥有此类账户，应优先上报跟进

FB / TT 各户型横向对比¶

项目	说明
平台 / 户型	普通户 → 代理商户（绿通户）→ 授信户 / 白名单户
稳定性	差 → 中 → 强
消耗能力	低 → 中高 → 最高
被封风险	高 → 中 → 低
价格	低 → 中 → 高
适合阶段	测试 → 首发起量 → 稳定长跑

对接时的处理原则¶

初步接触渠道商时，询问对方拥有什么类型的广告户，根据回答按以下原则处理：

项目	说明
对方只有普通户	按常规测试流程推进，5 条像素正常测试，预期起量速度慢、户死得快
对方有绿通户 / 代理商户	立即上报上级一起跟进，评估对方实力和数据真实性；确认有实力后可直接给 10 条像素开始测试，并争取更多业务量
对方有授信户 / 白名单户	重点上报，由上级主导跟进。此类渠道属稀缺资源，优先评估合作可行性，有实力则加大合作力度

✅ 要点： 对方拥有绿通户或授信户，并不代表数据一定真实，实力需要通过实际投放数据来验证。上报后，上级和团队共同观察前期数据质量，确认真实起量能力后再决定是否扩大业务量。

⚠️ 对接时注意以下几点： 声称拥有授信户或白名单户但成本极不稳定的渠道，需警惕是否混用大量普通户充数。绿通户、代理商户和授信户的服务费通常高于普通户，谈判前须确认费率结构，避免后期争议。无论哪种户型，授权核实消耗的要求不变——户型好不代表数据一定真实。

印尼市场优先对接的广告户类型¶

项目	说明
Facebook	授信户、绿通户优先对接
TikTok	加白企业户优先对接
Google	独享户优先对接

主力户说明¶

主力户 = 老户 + 优先对接的高质量户（授信户、绿通户、加白企业户、独享户）。普通户上几天基本死完，主力户可以稳定跑一段时间，这也是主力户不愿意授权的原因之一——主力户是渠道商的核心资产，担心授权后暴露账户信息加速被封控。

起量后关注主力户的消耗占比：

以一条线消耗 5000U 为例，主力户消耗占比需达到 30% 以上才算健康
占比过低说明消耗分散在大量低质量普通户上，稳定性差，起量能力存疑

💡 原理： 授权阶段重点关注起量户的消耗金额占比，是判断渠道商真实实力的重要指标。

第五章投放要求（渠道商对接标准）¶

以下内容为拉群后第一时间发给渠道商的「投放要求」，请勿在拉群前提前透露。

5.1 基本投放信息¶

项目	说明
投放地区	印度尼西亚
投放媒体	TikTok / Facebook / Google
投放类型	PWA / W2A / 上架包
首充门槛	10K
开户时区	每条像素统一时区（注册后不可修改）
测试期日耗	300 - 500
KPI 要求（对外）	首充成本 10，不能超过 11（故意写低，给内部留缓冲空间）
KPI 要求（内部）	首充成本 12 以内，起量阶段不超过 11
系统支持	仅限安卓，无 iOS 包，无 PC 版
事件配置	购物 / 首次存款

服务费标准¶

项目	说明
FB / TT / GG 媒体（基础）	固定 5+1
FB 媒体跑 PWA / W2A：单线日耗超 3000U	成本达标情况下上涨至 6+1
TK 媒体跑 PWA / W2A：单线日耗超 3000U	成本达标情况下上涨至 6+1
FB 媒体跑谷歌上架包：单包日耗超 5000U	成本达标情况下上涨至 6+1
GG 媒体跑谷歌上架包：单包日耗超 5000U	成本达标情况下上涨至 6+1
KW / MTG / OKS 平台	固定 2+1

✅ 要点： 服务费上涨的前提是成本达标。若消耗大但成本超出 KPI，不触发涨价；成本优质、客户质量高、消耗高的渠道可直接奖励首发机会。

5.2 素材要求¶

广告素材由渠道商投手自行准备，我们最多提供参考建议，不直接制作或强制审批。素材尺寸等规格如有需要，向运营部索取。

必须使用高质量原创素材，禁止直接沿用旧素材（视觉疲劳导致成效差，浪费预算）
推荐使用平台活动导向类素材（引导注册 / 登录 / 下载 / 首充）
素材内容必须基于真实活动，不得虚构奖金或活动（避免影响留存）
文字使用印尼语，避免直接金钱诱导或强烈赌博暗示（防止审核问题）
每个活动提供 3-5 个变体（不同角色组合、布局微调），用于测试点击率
素材审核方式：可让渠道商发链接给我们查看，优点可借鉴并分享给其他渠道，缺点及时提醒。广告素材是专业投手研究的领域，我们只能提建议，不直接命令或强制审批。

5.3 禁止行为¶

❌ 禁止： 禁止使用一刀流跑法（相同内容重复数百次投放）。渠道商成本低但平台长期利益受损，客户质量极差，一经发现立即暂停。

❌ 禁止： 禁止使用 AB 面斗篷工具（强制过审工具，容易偷量；只有具备合作前提的渠道才允许，对外一律声明禁止）。

❌ 禁止： 禁止使用纯 Logo 无文案素材（客户质量差，成本高）。

❌ 禁止： 禁止重复使用旧平台素材（等于花钱给竞争对手打广告）。

❌ 禁止： 禁止虚假宣传平台没有的活动或存在漏洞的奖金（夸张宣传导致客户落地后失望，留存极低）。

5.4 广告命名规范¶

广告系列命名格式：产品名称 - 群编号 - 线编号

示例：888R-FB-PWA-01

5.5 预算超限结算规则¶

⚠️ 注意： 测试阶段单日消耗上限为 500。在群内未提前申请的情况下，KPI 以外超出测试预算的消耗，一律按后台首充人数 × KPI 上限（12）结算，不按实际面板数据结算。此规则重要，请务必让渠道商确认知悉。

📌 测试期不结算服务费规则： 测试期总消耗 2000U 以内，若成本高到明显异常（判断为渠道商恶意消耗广告费以赚取服务费），不结算任何服务费。原理：测试期本是验证渠道质量的阶段，若成本离谱说明渠道商没有诚意优化，甚至可能故意拉高消耗。不结算服务费是对恶意消耗行为的制约，同时优化对接大环境。

第六章数据审核标准¶

6.1 测试期核心指标¶

项目	说明
主要看	消耗金额、综合人均首充成本
辅助核对	配合渠道截图后台注册和首充人数进行比对
单线测试预算	每条 300 - 500，测试期 3 天
判定方式	3 天后成本好的线继续，差的线当场或测试结束后停止

⚠️ 注意： 单线像素有一定运气成分（像素可能起不了量、广告户死掉、户不足等），以 3 天综合结果为准。

6.2 三日后深度数据¶

项目	说明
人均存款	客户平均存款金额
复存比例	充值后再次充值的比例
投存比	客户存款后投注金额与存款金额的倍数，倍数越高客户质量越好
首存转化率	首日一般在 70% 左右

⚠️ 注意： 消耗金额大的渠道需重点看打码倍数。倍数低可能存在造假，需格外警惕。

投存比原理与监控标准¶

投存比的决定因素：站内运营活动、平台回报率、投放素材是否为市场热门游戏。

随着投放时长增加，客户的游戏天数也在增加，投存比必须稳定上涨。

⚠️ 单渠道投存比监控规则： 将单线数据与整体数据对比，若单线投存比远低于整体平均水平，首先排查：真实消耗是否准确、投放素材是否有问题联系渠道商后两三天内仍没有优化增长 → 停止合作

裂变值原理与监控标准¶

裂变值的决定因素：站内分享活动、站内分享域名、投放时长、投放类型占比。

⚠️ 单渠道裂变值监控规则： 监控单渠道每日裂变数据，对比长期数据是否有明显低于整体的情况示例：PWA 全站当天裂变比 10%，单渠道当天裂变比 5%，远低于整体数据时，要求该渠道投手上线分享活动相关的广告素材

6.3 给渠道商后台查看权限的条件¶

不是所有渠道都能获得后台查看权限，必须同时满足以下条件：

授权 XMP 系统或广告户均能正常提供
投放成效优质（短期快速起量且成本极低）
已确认是好的渠道商，才可给后台权限（否则渠道商可能刻意看后台数据进行精准造假）

💡 原理： 渠道商面板数据和我们平台后台本身存在回传差距，面板数据永远少于后台数据（业界皆知）。正因如此，只有确认是优质渠道才给后台权限，防止渠道商借助后台数据完善造假方案。

第七章常见风险与防坑指南¶

7.1 作弊与诈骗识别¶

收款地址核查¶

查看渠道商收款地址的交易量，交易越大、越频繁越安全
交易量少、地址新（近期才出现）的，诈骗风险极高，不合作

消耗数据核实¶

每日通过授权或远程核实渠道实际消耗，与面板数据交叉比对
授权一旦取消，立即停止结算，直到重新确认

回复效率判断¶

对接群回复慢或不回复的渠道：直接不合作，但保留群聊记录
若遇紧急情况（如站点异常需喊停），配合度低的渠道将造成双方损失

7.2 新台首发与老台补量¶

项目	说明
新台首发	市场上没有我们广告，相对容易跑，渠道商会优先抢首发；使用老户跑但死户也快
老台补量	市场上很久没有我们广告，补量效果与首发接近
停投时机	首充成本后台综合拉高时，回本周期被拉长，可考虑停投 1-2 个月后再补量

💡 原理： 市场广告饱和后，综合首充成本上升是正常现象，并非渠道商问题。暂停投放等市场「冷却」后再补量，往往能获得更好的成本和效果。

7.3 防封域名维护¶

防封域名失效：根据运营提供的新防封域名，在后台渠道配置中更换
炮灰域名失效：直接替换炮灰域名，修改渠道链接前缀即可，防封域名不受影响
正常情况下一套防封域名分配给一个媒体专用，但当该媒体线因波动无法上量、域名长期闲置时，可转给其他媒体使用，让每条域名的成本发挥价值
像素不可跨类型共用：一个像素只能绑定一种投放类型，FB-PWA 与 FB-W2A 不能共用同一像素，否则回传错乱

7.4 合作渠道防作弊手段¶

针对不同媒体采取对应的监控方式，防范假量、增值、水军等问题：

Facebook 媒体¶

广告户授权（仅限已起量的渠道）：索要每个广告户的消耗链接，截图留底。未起量的渠道拿消耗链接即可，授权没意义且容易导致广告户被封
绑定 XMP 系统

Google 媒体¶

广告户授权（仅限已起量的渠道）：截图留底。未起量的渠道拿消耗链接即可
绑定 XMP 系统

TikTok 投放 W2A / PWA¶

不定时、不定期远程查看，远程前禁止提前通知渠道，随机抽查

TikTok 投放上架包（含 iOS 包）¶

单包放给单渠道，要求合作渠道准备多个投手、多个广告户投放同一个包
每个上架包保证存活 7 天，要求渠道完成 3000 单首存保底，差一单扣 0.5U 服务费

💡 原理： 为推动 XMP 普及率，可在合作通知群发布公告：绑定 XMP 可增加业务量分配给渠道，以激励渠道主动配合授权。

7.5 作弊手段类型详解¶

以下为市场常见作弊方式，新人须充分了解以便识别：

类型一：常规增值（需授权才能防范）¶

渠道商拿到广告费，完成低于 KPI 的成效后，根据我们的 KPI 虚报消耗。具体手法是利用浏览器插件篡改页面显示数字——插件修改的是你浏览器里看到的页面内容，让远程查看时显示虚假的消耗金额，但 FB 服务器上的真实数据并没有被改变。

💡 原理： 这也是为什么授权比远程更可靠：我们自己点进授权链接查看的是 FB 服务器上的真实数据；渠道商远程给我们看时，对方电脑上的浏览器可能已被插件篡改显示内容，我们看到的可能是假数字。

类型二：水军增值¶

渠道商拿到 1 万广告费，实际只投放 3000-5000，剩余抽出购买水军，导致后台数据混乱。或通过各大媒体水军群，发送广告链接，诱导水军注册充值，以此拉低渠道的投放成本。

类型三：假量¶

市场上存在专业假量团队，利用猫池、云手机、机器人批量注册、充值、投注，后台数据严重混乱，且可被明显识别。假量根据留存天数和充值要求不同定价不同。印尼市场曾发现能做 25 日留存的假量团队，单个售价约 7.5U。

类型四：恶意消耗（假量降成本）¶

渠道因自身原因导致成本远超 KPI，为维持合作关系，主动利用水军群组发布诱导内容，以水军流量拉低投放成本，但实际客户质量极差。

类型五：无授权情况下的插量作弊¶

渠道商广告户未被授权时，可将其他广告商的广告插入我们的广告位，拉高我们的投放成本，再提供假截图对账：

示例：渠道实际成本为 6U，插入三家其他广告商的广告后，成本变为 10U，并提供伪造截图告知我们成本是 10U，净赚差价 4U
防范方式：要求已起量渠道必须授权，通过授权后的真实消耗面板核实数据，杜绝此类差价套利

类型六：无授权情况下的恶意消耗服务费¶

渠道商将广告费投放至出价极高、单次成效昂贵的广告队列，以「测试广告」为名义将费用快速花完，却没有带来任何有效获客，目的是多消耗广告费、多赚取服务费：

识别特征：消耗金额高，但注册和充值数量极低甚至为零，成本数据极差
防范方式：要求渠道授权，核实真实投放队列和广告成效，一旦发现此类行为立即停线，该日消耗不结算

⚠️ 注意： 以上六种作弊方式均会造成广告费损失或数据失真，一经发现立即停止合作，当日消耗不结算。

7.6 投放数据分析¶

单渠道辅助分析指标¶

注存比 / 访存比可作为辅助数据，观察转化率，筛选转化率较高的渠道增加业务量。运营二次拉回的数据也能提升综合数值，需结合来看。

投存比原理与监控¶

投存比决定因素：站内运营活动、平台回报率、投放素材是否为市场热门游戏。

在投放过程中，随着投放时长增加，客户的游戏天数也在增加，投存比必须稳定上涨。

⚠️ 单线投存比异常低时的处理： 将单线数据与整体数据对比，若单线投存比远低于平均比例，首先检查真实消耗和投放素材联系渠道商要求优化，若两三天内仍无增长，停止合作

裂变值原理与监控¶

裂变值决定因素：站内分享活动、站内分享域名、投放时长、投放类型占比。

投放过程中需监管单渠道每日裂变数据，与长期数据和全站数据对比，发现异常及时处理。

💡 裂变值异常示例： 全站当天裂变比 10%，某单渠道当天裂变比只有 5%，远低于整体数据处理方式：要求该渠道投手上线包含分享活动的广告素材，引导客户分享，提升裂变比

留存数据分析¶

投放留存的决定因素：投放媒体、投放类型、充值通道、运营拉回策略。出现留存数据波动较大时，优先排查运营支付通道，再用主域名数据与直推代理线数据比对，以当下市场数据得出结论。

项目	说明
W2A / PWA / GGB 真实投放	留存数据低于主域名 2% 以内属正常
TT 媒体 vs FB / GG 媒体	TT 客留存高于 FB / GG 约 1%；TK 进量占比高的站点，留存更有优势

新增体量分析¶

新增体量的决定因素：投放类型获客成本、市场政策、投放时长、投放渠道配备。随着投放时长增加、广告铺量饱和，广告效益会逐渐降低并掉量。当某站点买量明显减少时，需从以下维度判断是否增加渠道：

获客成本是否增长
市场媒体占比调配是否合理
风控机制变化了解

目标：尽量长期性、规模性地稳定买量。

客单价决定因素及各媒体对比¶

项目	说明
TT 媒体	综合单价最高。使用人群极多且年轻化，各类型广告位远超 FB / GG；BC 同行大盘出价远超集团 KPI，加上 TK 从 2025 年开始严格管控 BC，整体成本最高
FB 投放 PWA	前期成本低，后期大盘价格高。无 ADJ 辅助，FB 回传数据收集 7 天，归因量会随时间累积推高大盘成本且难以压低
FB 投放 W2A	成本大盘价格相对稳定。有 ADJ 辅助比对，投手可据此控制成本
GG 媒体上架包	成本稳定，大盘价稍低。但上架包在谷歌媒体跑，起量后商店排名提升快，封包风险高，须多渠道多媒体快速起量，在下架前迅速拉高消耗，降低获客成本

💡 原理： 各媒体投放建议：FB 投 W2A、TT 投 PWA、谷歌包要多渠道多媒体同时投放，在下架前迅速起量，降低获客成本。

7.7 市场同行数据获取¶

在合作渠道中，挑选消耗高、质量好的渠道，主动索取以下信息了解同行动态：

同市场的投放日报
近期广告面板截图或链接
同行的首充成本和进量情况
同行的投放类型占比（PWA / W2A / 上架包各占多少）

💡 原理： 了解同行数据的目的：判断市场整体成本走势，发现我们的成本是否偏高或偏低，以及同行主推哪种投放类型，为我们的媒体资源调配提供参考。

附录快速参考¶

A. 关键时间节点¶

项目	说明
渠道日报截止	北京时间 17:00 前
渠道商上班时间	北京时间 14:00
跑广告转点时间	凌晨 00:00（换户、换时区须在此后操作）
测试等待回传时间	约 30 分钟
域名激活等待时间	刷新列表等待 3-5 分钟
远程 / 授权核查	不定时不定期，禁止提前通知渠道商。太晚可等第二天，不影响次日核查

B. 命名规范速查¶

项目	说明
渠道群名	平台 - 国家及媒体 - 类型 - 群编号 - 服务费 - 时区，例：RT99-印尼FB-PWA-P1 5+1 +7
广告系列名	产品名称 - 群编号 - 线编号，例：888R-FB-PWA-01

C. 核心 KPI 速查¶

项目	说明
测试期单线日耗	300 - 500
首充成本 KPI	10 以内，起量期不超过 11；老台综合参考 11-12
超限结算标准	后台首充人数 × 12
首存转化率参考	首日约 70%
起量预算倍数	当日消耗 × 3
核减触发条件	综合成本连续 2 天超 KPI → 按 11U 核减；单日连续 2 天超 → 扣服务费

D. 核减规则速查¶

项目	说明
综合成本连续 2 天超 KPI（TikTok）	按 12U 核减
综合成本连续 2 天超 KPI（FB / GG）	按 11U 核减
单日成本连续 2 天超（综合不超）	扣除服务费
一周内仅 1 天单日超	仅提醒，不核减
运营通道问题导致成本飙升	提醒控量，不核减（但未及时处理可扣服务费）
超预算超 KPI 2U 以内	扣除服务费
超预算超 KPI 2U 以上	核减（渠道商补差价）
测试期成本异常离谱（判断恶意消耗）	不结算任何服务费

--- 文档持续更新中，如有问题请联系运营经理 ---

印尼手册	菲律宾对照
RT99	P222.com
KPI 12/13	KPI 6（见 `07-菲律宾站点投放要求`）
+7 时区	+8 菲律宾时区
印尼后台路径	澎湃推广渠道模块